创业需要冲动

在一个热门商业街上开一家店需要多久才能决定呢?

许多人很想有自己的店，不管是每个女人梦想中的咖啡店，或者只是一家小小饰品店，或者是床上用品店，甚至转角一家冷饮店。再开店前总有许多评估过程，大部分人停留在「想」，我最常听到的就是很想开一家店，但是不知道要卖甚么? 当然，等到真的想好要卖什么东西，接下来就会计算很多相关事情，譬如说房租、员工、进货、多久会回收、会不会亏钱等等，最后就不了了之。开店不是玩游戏，弄得不好是会亏钱的，所以得小心谨慎，这是大多数人作法。

我有个朋友，周六下午才刚在咖啡厅里跟他一起讨论某个创业想法，星期一打电话给他，他已经说他决定开店了，只不过不是我们周六讨论的那个案子。

故事是这样的，他在我们周六讨论完这创业想法后觉得很兴奋，就去找他另外一个已经开店朋友商量。这朋友开的是一家窗帘店，是在一条很热闹街上，生意还不错，顾了两个店员管这家店，每个月扣除成本是有获利。但是最近准备搬离开回到原本长大的城市去接替父亲事业，所以要把这窗帘店转让。

一听说自己多年的朋友这个赚钱的店要转让，我这朋友很兴奋当场就想要把这店给顶下来，算一算要出个十多万人民币就可以顶下一家已经上了轨道的店，立刻就可以圆创业梦想让他非常兴奋。所以隔天就带着订金签下转让同意书，星期一我打电话给他时候，已经算是这个窗帘店老板了。

在这整个过程当中，没有商业企划书，没有市场分析，没有营业额预估，甚么分析通通都没有。有的就只有一股冲动。

其实我并不是第一次跟他一起讨论创业企划案，我们商量过几次看过不同项目了，每一个项目讨论都很认真做各项可行性评估。不过评估来评估去，完全没有他这次一个周末就立刻当成老板快。

创业真的是需要一股冲动，特别是在现在中国市场，由于整体经济成长仍然持续，这股总体经济的成长至少还会再20年，所以现在投入任何一个产业，只要不是做出太离谱决定，都是能够随着总体经济成长而获利。这时候不禁想起有一次一个大陆朋友告诉我，他是大陆重点大学毕业，目前在一家全球知名外商公司上班。他说他所有大学毕业同班同学都在大公司里上班，他高中毕业同学现在都在自己创业。

的确，书读得越多，那股冲动就越来越少。而且以中国现在的经济成长状况，过几年，赚钱赚最多的，估计不会是那些在外商大企业里慢慢往上爬的名牌学校毕业生，这些高中毕业没法考上大学自己创业的人，才是最赚钱的人。当然啰，人生不一定是以赚钱为目的，只是，如果要创业，大学毕业生估计是不如高中毕业生。

不过冲动之后，终究是要面对正常经营，商业计划书里面每一项创业前要详细思考的内容，终究还是得面对。如何区隔客户属性，怎么作促销，质量跟成本间的平衡，还有员工管理等等样样少不掉。不过我还是很鼓励大家创业有点冲动，因为你想想看，如果现在你拿了十万元去开一家店，最惨的状况下这家店可能开了一年就倒了，你的损失了十万元，但在这整个过程当中，你拥有了一家店，你得了解从头到尾经营一家店所有辛酸跟快乐，你得到了一个难得的经验。反过来说，你还是在原本大公司之下成为里面某个小职员，工作有保障，每天早出晚归上下班，经常跟同事聚餐背地里骂着老板。经过了一年，你还是这个小员工，一样背地里骂老板，一切都没有改变，当然啰，你不会赔那十万元，但也没有任何长进任何收获。所以你要选择哪一种呢?

要创业之前到底要准备多详细呢? 这是很多人只停留在「想创业」的阶段，脑子里转阿转，就是没有开始作。我个人经常劝这种头脑里有创业想法的人，就拿出十万元出来，买下十万元想要卖的那个产品，不管是女生用的包包，耳环或者是漂亮水晶玻璃杯。原因是这样，十万块钱也是不少钱，但是很多人多少还是可以拿得出来，不要停留在想创业，等到家里堆了十万块钱的耳环小饰品时，就一定会卯足全力想尽办法把这些东西卖掉。有了这十万元经验，不管是赚钱还是赔钱，都已经迈开了一大步，那就开始准备正式创业吧。