许多企业里面喜欢做电子传单(eDM)，就是把在街头派送或展场里发放那种精美传单或型录，改成电子版本透过邮件发送。相信大家不管是公司邮箱或是家里邮箱都有层不出穷类似的电子传单。
电子传单思考方式是这样的，透过传统方式发放，第一要印制纸张成本，第二发传单得要有人收传单才行，这得要发更多费用请人在各式各样不同场合，不管是街头或是展览会研讨会里头，发送给过往的人。为了有效节省成本，做成电子格式就省了印刷费，更好的是，不需要对方同意，透过邮件管你要不要就塞到你邮箱理。这整个过程费用极低，好一个不花甚么成本营销方法。
当然后果也是可想而知，绝大部份人都是直接当作垃圾邮件清理掉，心中还边骂，甚么鬼东西。但是发送的人也无所谓，反正只要有千分之一的人阅读了内容，这就赚到了。
问题是即使有这千分之一人收了这电子传单，也看了内容，还真的付诸行动去购买推荐产品。但是发送单位营销主管喜滋滋去跟老板报告，你看看我做了多么多有效宣传，因为我们发了一千万封电子传单，终于赚来了两百元。可惜这营销主管不知道的事，他除了赚两百元之外，还惹恼了那千分之九百九十九的潜在客户，因为惹恼了这些客户他们原本有可能购买这一产品，转而不购买，可能损失了两万元营业额。
当然这潜在损失金额不会真实呈现出来，所以对这发送传单公司来说，看到是赚了两百元不会看到这损失两万元。因此营销部门获得许多赞扬，总经理下指示，既然一张电子传单赚来两百元，立刻去做两百张电子传单赚更多钱。苦的就是那千分之九百九十九无辜的人，莫名其妙越收越多这种垃圾传单，更坚信不再去买这烂公司产品。
所以拜托营销部门，别再迷信电子传单了，想一想，你自己有在看别人发给你的传单吗?
{ 2 comments… read them below or add one }
看了您的文章，越来越想创业了，或许真需要在冲动一下，在创业中学创业。
不过像您说的，创业需谨慎，偶还是仔细想下做下调查，再找您参谋参谋…
正在筹划一系列跟白领创业有关文章，希望能够对广大正在当小螺丝钉的白领有所帮助。