也许因为我目前长住在中国，而现在中国已经是不折不扣创业沃土。加上我之前又有很多在美国和亚太地区工作经验，因此许多外国人想到中国开公司，或是中国人想自己创业，就会到来听下我的建议。
对于许多人提出各式各样创业项目，我给塞选条件很简单。然后我会分析给对方听，为何是这样的条件，和这创业项目是否符合:
创业是条漫长之路
a.十年之后有没有市场需求: 第一个条件就是思考在十年之后，客户还会买你这样产品吗? 这一点是很多人疑惑，因为很多人想开公司只是希望很短期之内赚一笔钱就好。但是机会财很快会出现，也很快会消失。不要两年之内赚了两百万，第三年亏掉三百万。
用这个标准来看，几乎所有IT产品都不在这考虑范围之内，没错，十年前没有MP3/iPod，估计十年之后也很可能不会有，如果创业家准备投入的钱不够多，还是不要选这行业吧。在这个条件之下，最简单塞选产品方法，就是回到你生活基本需求，在你家里看过一遍你用了甚么东西?有很大的机会十年前你家里有这样产品，十年之后你家里仍然会有这样产品，当然，除了IT产品之外。
b.十年之后公司会在哪里: 这个条件问的是此创业之可扩张性。意思就是说开一家茶饮店卖奶茶是简单，但十年之后还是这家茶饮店吗?还是十年之后希望是一个茶饮连锁品牌，这两种创业思考是不同。当然，大部分的人都希望不要只停留在一家奶茶店，所以接下来考虑的就是，这个创业想法可扩张性如何? 假设第一个茶饮店很成功，背后的因素是甚么，这样成功因素是很容易复制到不同分店，还是很不容易复制?
用这两个塞选条件去思考，想一个创业点子其实很简单，困难的是怎么去实践。为何用10年这期间当作评选条件，目的就在强迫急着想创业人，头脑冷静一下，别想到某某产品现在市场很大很有机会，一股脑冲进去，赚两年赔三年。
面对这两个条件很多人直觉就是，想不了那么远，十年之后事情谁知道。只要我能够在一两年之内赚饱了钱，我就发了，那需要想到十年。无奈，我相信我们大部分都是平凡的人，没有特别聪明才智，运气也不会特别好。所以容易赚钱好事大概都不会落到自己头上，意思就是说，的确是有一两年就能够赚饱的活，但估计那种要打点各种各样关系能够走些擦边球或杀人越货，这样事也是干不来。
因此既然想要创业，但狠狠捞一票机会又很渺茫，倒不如仔细照我这两个简单条件想一想。我就曾经帮一个特想要创业开茶饮店朋友做这样分析，我们同意十年之后很多人仍然喜欢喝奶茶，但是如果现在开一家店，我们也都同意十年之后这家店肯定不在，不是竞争太激烈就是经营不善。而且估计到快要倒掉时候，应该已经会把先前赚得些钱都赔进去，在加上由于是加盟品牌，所有经营知识多半不是自己拥有，所以这个赔钱经验也法因此学到甚么失败教训。所以最后这朋友自己同意，这生意不能做。
所以当你想到一个天大好生意点子，觉得肯定是一个创业好主意，停一下，用这两样条件想一想，十年之后还能做吗?
Comments on this entry are closed.